29.06.2023

До 90% повторных покупок в премиальных домах совершаются в рассрочку

Эксперты агентства элитной недвижимости Intermark Real Estate и холдинга «РСТИ» отмечают рост повторных покупок в готовых премиальных домах или проектах высокой стадии готовности при введении рассрочки. По данным экспертов, до 90% сделок на машино-места или кладовые заключаются в рассрочку.
Интерес покупателей высокобюджетного жилья к рассрочкам растет второй год подряд. За два года число сделок на покупку квартиры, заключаемых в рассрочку, выросло на 60%: с 20% в 2021 году до 80% в 2023 году. Этот тренд связан в том числе и с ростом числа элитных проектов, в которых появилась возможность приобрести жилье, машино-место или кладовую по беспроцентной рассрочке.
При этом в проектах в высокой степени готовности или введенных в эксплуатацию домах прослеживается тенденция роста повторных покупок в рассрочку от покупателей, которые уже являются клиентами девелопера. С помощью рассрочки они приобретают 1 или 2 келлера, машино-место или дополнительное место в паркинге, чтобы обеспечить всю семью парковочными местами. В итоге число таких сделок на дополнительные площади в элитных и премиальных проектах, где предлагают рассрочку, доходит до 90%.
«Рассрочка всегда была одним из популярных инструментов приобретения квартиры. Сравнивая сегодняшние условия на рассрочку с допандемийным периодом, стоит отметить, что программы стали выгоднее, в первую очередь, для клиента, что повлияло на общую картину увеличения cпроса на данное решение. С появлением рассрочек в премиальных сегментах и ростом таких предложений вырос и интерес покупателя, – отмечает Александра Синилова, директор департамента по работе с девелоперами Intermark Real Estate. – Клиентам, которые интересуются жильем высокого класса, рассрочки выгодны с точки зрения регулирования денежных потоков собственного бизнеса. Им удобно выкупить квартиру за небольшой срок, совершая платежи комфортными суммами, не вынимая из бизнеса крупную сумму, равную стоимости квартиры. В ситуации же, когда квартира уже находится в собственности, покупатели активно интересуются дополнительными машино-местами и келлерами по выгодным условиям рассрочки».
При этом если в проектах, находящихся в стадии завершения, рассрочки являются распространенным способом покупки жилья, то в готовых домах рассрочку предлагают крайне редко. «Наш проект дизайнерский дом ELEVEN уже сдан в эксплуатацию, и на оставшиеся лоты в этом году мы ввели беспроцентную рассрочку. Этот инструмент оказался востребован у нашего покупателя. Мы наблюдаем двойной рост интереса к сделкам в рассрочку и количества обращений, как первичных, так и повторных. Резиденты дома обращаются за первым или вторым машино-местами, приобретают келлеры. За 4 месяца с момента введения рассрочек, до 90% сделок являются повторными и заключаются в рассрочку, – говорит генеральный директор холдинга «РСТИ» в Москве Алексей Туркин. – При этом мы предлагаем рассрочки и на квартиры, хотя дом уже введен в эксплуатацию. При предоставлении рассрочек в договоре указывается, что покупатель может оформить квартиру в собственность после выплаты всей суммы».
Поскольку популярность программ рассрочек высока среди покупателей, девелоперы предлагают новые форматы рассрочек в уже готовых домах. «Например, внедряют программы аренды с последующим правом выкупа машино-места. Согласно условиям программы, покупатель фиксирует за собой машино-место, оплачивает его аренду и в любой момент может оформить рассрочку на покупку, чтобы платежи шли в счет погашения стоимости», – резюмирует Александра Синилова, директор департамента по работе с девелоперами Intermark Real Estate.