21.02.2025

9 из 10: В 2024 году пользователи «Пятерочки доставки» выбрали СТМ

Доля собственных торговых марок (СТМ) в розничном товарообороте «Пятёрочки» в 2024 году превысила 25,7%. По данным аналитиков сети, в 6 из 10 чеков есть товар СТМ, а в онлайне продукция СТМ попадает практически в 9 заказов из 10.

Наибольшим доверием и спросом у покупателей пользуются давно зарекомендовавшие себя бренды сети — «Красная цена» (2,2 млрд штук проданных товаров) и Global Village (1,3 млрд), которые включают доступные товары в разных категориях. Так, в «Красной цене» с большим отрывом лидируют корма для кошек, а самыми продаваемыми товарами Global Village стали бананы, арбузы и огурцы «Люкс» короткоплодные. Кроме того, верхушку рейтинга популярных СТМ заняли «Пятёрочка Кафе», объединяющая товары в категории готовой еды, выпечки и кофе (1,5 млрд проданной продукции), и «Рестория» (300 млн шт.), продукцию под брендом которой активно приобретали для выпечки и готовки — разрыхлитель теста, ванильный сахар и фарш домашний возглавили топ товаров этого бренда. Молочной гастрономии бренда «Станция молочная» было реализовано почти 290 млн штук различных наименований, самыми часто покупаемыми стали молоко 2,5%, сметана 15% и мороженое пломбир в вафельном стаканчике.

Приверженность к определенным товарам и брендам СТМ отличается от региона к региону. Так, практически во всех регионах России бананы – самый продаваемый продукт, за исключением Дальнего Востока, где пальма первенства принадлежит выпечке собственного производства – самсе с курицей.

Важным событием в развитии портфеля СТМ в 2024 году стало расширение ассортимента бренда «Вкус & Польза». Теперь марка для здорового и полезного питания включает более 100 наименований – молочные, кисломолочные и мясные продукты, готовая еда с ЗОЖ-компонентами, полезные сладости и перекусы, альтернативные масла, товары для готовки для приверженцев более правильного питания.

СТМ — это один из способов наполнить потребительскую корзину качественными товарами по выгодной цене. Чтобы обеспечить доступность и свежесть продуктов, «Пятёрочка» сотрудничает с производителями по всей России: от Калининграда до Дальнего Востока. Локализация производств СТМ дает возможность малым и средним предприятиям получать гарантию реализации объемов и уверенно развиваться. Важно отметить, что любой продукт СТМ «Пятёрочки» проходит строгую многоэтапную проверку качества. В специально оборудованной дегустационной «Студии вкуса» сети еженедельно тестируется порядка 20 разных продуктов, а за время ее существования прошло уже более 3 тысяч дегустаций и было проверено свыше 12 тысяч образцов. В результате на полки магазинов попадают свежие, вкусные и качественные продукты, что подтверждается стабильно высоким рейтингом: средняя оценка товаров СТМ в сети – 4,89 из 5 возможных.

«Покупатель продолжает искать товары с наиболее выгодным соотношением цены и качества, что драйвит развитие собственных торговых марок. Эта тенденция прослеживается во всех ценовых сегментах, в том числе и в премиум. Мы активно развиваем сотрудничество с поставщиками, способными произвести качественные товары в нужных для нашей сети объемах. Сейчас это 1200 производств по всей России, — рассказывает директор департамента собственных торговых марок торговой сети «Пятёрочка» Роман Аврамов. — Отмечу, что 2025 год объявлен в нашей компании годом качества и пищевой безопасности. За продукцию СТМ мы отвечаем собственной репутацией, поэтому непрерывно держим руку на пульсе — мониторим отзывы покупателей и оперативно реагируем на обратную связь. Мы делаем большую ставку на развитие СТМ, видим в этом стратегическое преимущество. Кроме этого, большие надежды мы возлагаем на направление готовой еды и ЗОЖ, которые продолжим активно развивать в 2025 году».

В 2024 году «Пятёрочка» проводила большую работу по переформатированию портфеля собственных торговых марок. В результате в ассортименте сети на сегодняшний день представлено порядка 35 частных брендов, в продажу за год было выведено около 400 новинок, в том числе уникальные для рынка наименования (PLU) в категориях корма для животных, конфеты и пиво. Покупатели высоко оценили эти новинки, всё чаще добавляя их в свои покупки. Например, кошачий корм Katty Pro в 2024 году стал лидером продаж в своём сегменте, успешно конкурируя с известным брендом. Стратегия расширения ассортимента СТМ остаётся одной из ключевых для сети и в перспективе нескольких лет должна привести к 45% в РТО.